Checklist del Copywriter Guida

Questo soprattuto dovuto al fatto che non vanno a toccare tutti i tasti caldi e punti nucleari del potenziale cliente, quei punti emotivi che come ben sai si trovano solo mettendosi nei suoi panni ed entrando nella sua testa, cosa che si può fare solo attraverso la ricerca.

Perciò È FONDAMENTALE che completi un accurato lavoro di ricerca prima di scrivere qualsiasi pezzo in copy se vuoi che i tuoi testi convertano in modo davvero profittevole.

Perché prima di passare alla stesura di una strategia, alla creazione di un funnel di vendita, o di investire nelle campagne per promuoverlo, è necessario che il copy dei tuoi testi sia efficace e performante.

Oltre ad essere CEO dell’agenzia, formatore per le PMI e Partner Ufficiale di realtà nazionali ed internazionali, tra cui Confcommercio Imprese per l’Italia, sono anche Direttore Marketing e Consulente Esterno di altre realtà, italiane ed estere, in svariati settori.

Ma siccome tu non sei su questa pagina per conoscere i dettagli della mia vita professionale, né questa landing page è stata creata per tirarmi delle pacche sulla spalla da solo, taglio corto, dicendoti che:

Tutte queste mie attività hanno una cosa in comune: in tutte loro il mio compito è quello di aiutare ad aumentare il fatturato, abbassare i costi, e aggiustare la comunicazione dei miei clienti.

In poche parole, oltre a creare delle strategie su misura focalizzate principalmente sull’aumento del profitto, spot pubblicitari, o eventi aziendali, devo rendere la loro comunicazione chiara e con tratti differenzianti, evitando che cada nell’abisso dell’autoreferenzialità, o ancora peggio, faccia perdere clienti o sprecare soldi.

Ti racconto questo per farti capire che nel mio lavoro ho a che fare con tanti copywriter, sia all’interno della mia agenzia che all’interno delle realtà dei miei clienti, e posso assicurarti che, anche se spesso ho a che fare con dei grandi professionisti navigati, con background e approcci alla scrittura diversi, a tutti loro, di quando in quando, sfugge qualcosa in fase di ricerca!

È proprio per questo motivo che prima di iniziare la fase di ricerca, mi assicuro che ognuno di loro abbia con se una copia della Checklist del Copywriter.

Perché dopo aver speso tante energie, tempo e risorse in campagne pubblicitarie di ogni genere, posso confermare quanto detto da Stefan Georgi nell’intervista di cui parlavo prima: La vera differenza NON sta nel “come” o “cosa” si scrive, ma nel entrare in empatia con chi legge, e questo si può fare solo attraverso la ricerca.

Anche perché, parliamoci chiaro, per colpa di molti venditori di aria fritta, che sembrano essersi moltiplicati appena siamo entrati nell’era digitale, le persone sono diventate ancora più impermeabili a tutto quello che riguarda la pubblicità e la promozione, e appena percepiscono che quello che stanno leggendo si sviluppa in quella direzione, i loro sensi vanno in allerta e spesso abbandonano la lettura.

Quindi l’unico modo per far sì che le persone leggano i tuoi contenuti, è scrivere sulle uniche 3 cose che le interessano:

E dove la trovi la risposta a queste tre domande?

Navigando all’interno della mente di colui che deve compiere l’azione, NON dentro a quella dell’imprenditore che gliela vuol far fare, poiché egli conosce troppo il prodotto, e spesso pensa che sia così per tutti.

Dunque, per arrivare dentro alla mente di colui che deve compiere l’azione, e sapere cosa scrivere per “azionare” le giuste leve emotive, devi fare tanta ricerca, senza tralasciare nulla, cosa che con questa Checklist ogni Copywriter è in grado di fare.

In poche parole, rispondendo alle 71 domande presenti nella Checklist, un copywriter è in grado di radunare facilmente i benefici, vantaggi, e le caratteristiche del prodotto o servizio che deve vendere, senza tralasciare nessun punto in fase di ricerca.

Dopodiché, grazie alle sue qualità e con lo stile di scrittura che lo contraddistingue, deve unicamente creare quel filo rosso che unisce tutto, quello in grado di organizzare ed esporre tutte le risposte ottenute, così da far arrivare il messaggio in modo chiaro e preciso ai suoi Potenziali Clienti in target, usando il linguaggio più adatto alla nicchia alla quale appartengono.

Oltre che dall’esperienza ottenuta sul campo (come sappiamo entrambi la differenza tra teoria e pratica esiste), e come stai scoprendo all’interno della guida di 60 pagine che stai leggendo, c’è una cosa su cui non ho mai risparmiato: la formazione!

Ho seguito corsi e mastermind di Stefan Georgi, Justin Brooke, Romuald Fons, Dan Kennedy, Russel Brunson, Tony Robins, Frank Kern, Todd Brown, Justin Goff… Letto libri di Daniel Kahneman, Robert Cialdini, Chip e Dan Heath, W. Chan Kim, Dan Lok, Robert Kiyosaki, Bryan Kurtz, David Ogilvy…

E posso tranquillamente dire che la Checklist del Copywriter è il risultato di un mix di anni di esperienza e formazione… un insieme di domande a cui deve rispondere un copywriter all’interno di un testo per farlo performare bene con la nicchia alla quale vuole rivolgersi.

Se è la prima volta che entri in contatto con uno dei nostri prodotti probabilmente ancora non ci conosci, e di conseguenza non lo sai, ma come ti dicevo nella mia presentazione, la Tofani Dreams è una agenzia leggermente atipica, un po’ fuori dai comuni schemi del mercato a cui siamo abituati in Italia.

Ti faccio quindi velocemente un riassunto per farti capire meglio a cosa mi riferisco, così da rispondere al meglio al quesito.

Nella Tofani Dreams non forniamo i servizi di agenzia a chiunque decida di “ingaggiarci”. Infatti il classico bottone “contattaci” o il più moderno “chiedi una consulenza gratuita”, sul nostro sito, non esistono.

Oltre ad usare le nostre risorse principalmente per i nostri vari marchi, i miei soci ed io, consapevoli che molte aziende chiedono preventivi a più agenzie per poi scegliere solo in base al prezzo, abbiamo deciso di smettere di farci contattare a caso da chiunque volesse anche solo curiosare.

In più, riteniamo che il mercato sia già abbastanza pieno di agenzie che giocano a farsi la guerra dei prezzi al ribasso per accalappiarsi più clienti possibili, e a noi quel gioco non piace.

Anche perché immagino che concordi con me quando dico che:

Fissi u occasionali che siano, vengono accuratamente scelti tra quelli che entrano in contatto con noi attraverso l’acquisto dei nostri prodotti, guide, consulenze o corsi di formazione.

Perché un professionista che entra nel nostro “flusso” attraverso l’acquisto di un prodotto, corso, guida, o servizio, oltre a dimostrare che sa cogliere un’offerta di valore quando gli si presenta, e a dimostrare con i fatti che è disposto ad investire sulle sue abilità, ha accesso automatico alla nostra area riservata, dove:

In questo modo, siamo sicuri che quelli intorno alla nostra realtà siano professionisti il cui pensiero è effettivamente allineato con il nostro, il che rende l’eventuale fase di recruiting molto più veloce.

Quindi arrivando al punto…

Come penso tu abbia già intuito, la Checklist del Copywriter è semplicemente uno dei nostri prodotti di front-end a basso costo, con cui possiamo iniziare ad entrare in contatto con potenziali futuri collaboratori che hanno fatto della disciplina del Copywriting la loro professione.

Se c’è una cosa di cui vado veramente fiero, è che non sono il tipico professionista che ti dice che sta andando tutto bene pur di ricevere in cambio qualcosa. Tendo ad essere molto diretto e schietto, il che mi fa sembrare piuttosto arrogante fino a quando non mi conosci bene.

Se questo prodotto non ci servisse ad entrare in contatto con professionisti a cui successivamente proponiamo di collaborare, se non avesse alle spalle un sistema di affiliazione, se non facesse parte di un funnel di vendita ben strutturato, e se l’investimento che facciamo ogni mese per promuoverlo non venisse dal profitto ottenuto attraverso altri servizi, chiedendo solo 9 € andremmo palesemente in perdita, ed il gioco non varrebbe la candela.

Non è un prodotto di quelli che ti fanno diventare ricco con 3 click. Anche perché, se sei alla ricerca di ciò, mi dispiace deluderti, solo il Superenalotto funziona così.

La Checklist del Copywriter è un prodotto semplice, ma che ti aiuta se sei disposto ad impegnarti seriamente in quello che devi fare, altrimenti fai prima a pagare in abbonamento un’intelligenza artificiale che scriva al posto tuo, ma ti avverto che si vende con le emozioni, e le IA ancora non sono in grado di capirle…

Se non sei disposto ad impegnarti, ad applicare correttamente le tecniche del Copywriting, e a sudare per ottenere risultati, ferma la tua lettura qui, hai proprio sbagliato pagina. Puoi tranquillamente andare a comprare un corso da 47 o 97 € da un Fuffatariano di quelli che vanno in giro sulle Lamborghini affittate e vivono vendendo sogni e speranze.

Altrimenti, ti invito ad andare avanti ancora per un po’, poiché sono sicuro che troverai quanto segue estremamente interessante, perché…

Forse perché nel momento in cui abbiamo pensato ai prezzi non abbiamo tenuto conto delle tasse? Non abbiamo considerato la % che si prende PayPal o Stripe nelle nostre vendite? Il CPC è leggermente più alto di quello che ci aspettavamo?

Ed è proprio per questo motivo che abbiamo abbinato alla Checklist del Copywriter il nostro simulatore di funnel interno.

Quello che ci ha salvati più e più volte nella delicata fase dei "prezzi".

Un pratico file Excel in cui, oltre ad avere un esempio che ti mostra passo-passo un modo di strutturare in maniera efficace e profittevole il tu processo di vendita, hai la possibilità di creare proiezioni che tengono conto di tutti i costi!

Un modello semplice e intuitivo completo di:

Un file Excel con il template completo da utilizzare per costruire il funnel di vendita dei tuoi servizi;

Un esempio pratico, applicato ai servizi di un copywriter freelance, in cui vedrai come strutturare ogni tua proposta commerciale;

Le metriche di riferimento con le indicazioni necessarie per valutare l’andamento del tuo funnel di vendita, (tassi di conversione, CPC, costi di produzione, tasse da pagare, margine operativo, scontrino medio…);

Le formule per calcolare:

Enter your bullet points here..

Il totale delle conversioni di ogni offerta (Front-End, Bump offer, Main Offer, Upsell, Downsell, Offerta High Ticket - Back-End);

I costi di produzione e magazzino nel caso si usasse un libro come front-end;

Le percentuali trattenute da Paypal per ogni transazione;

Il costo per l'acquisizione di un cliente pagante;

Il fatturato derivante da ogni offerta;

Il Margine Operativo di ogni offerta;

Il profitto maturato su ogni offerta;

Le tasse da pagare allo stato;

L'Average Order Value;

Il profitto totale del funnel.

Enter your bullet points here..

Il file che ti verrà fornito, infatti, è stato automatizzato con delle formule di Excel. Quindi ti basterà inserire alcuni dati, come l’investimento pubblicitario, i costi di produzione, il CPC e i tassi di conversione previsti, per realizzare diverse proiezioni.

Con pochi clic all’interno del file potrai fornire ai tuoi clienti un ventaglio di possibili scenari in base all’andamento delle campagne pubblicitarie. E questo, obiettivamente, ha un immenso valore per gli imprenditori, perché: